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個人代理出路何在?

來源:醫藥經濟報網址:http://www.PharmNet.com.cn

在醫藥市場上,活躍著這么一批人。不但掌握著一定的品種資源,而且還控制著一些醫院渠道,有的甚至還有廣泛的政府背景。他們中間的大部分人脫胎于那些較早做醫院銷售的醫藥代表,大多數具有較高的專業知識和文化素養。在某一個城市,代理一家或幾家藥廠的品種,做幾家或十幾家醫院的臨床促銷,或做當地的OTC市場,與醫院、連鎖的各個層面及商業公司都有著千絲萬縷的關系,買賣做得有聲有色,活的有滋有味有頭有面。

  這種中國特有的現象,幾乎在每個城市里都客觀存在。近來,他們似乎看到了危機,國家基本藥物制度的推行,公立醫院的改革,全國各省市“兩票制”政策的逐步落實,很大程度上制約了他們的運作模式。他們手中掌握的品種,如今不是哪家醫院都可以用,也不是哪家醫藥公司都可以配送的,原先走票的公司如今失去了存在的土壤和根基,而那些正規的公司又不允許他們那樣操作。加上各省市“兩票制”的推廣和實施,徹底將他們推進了銷售的死胡同。

  他們困惑了,走了十幾年的路突然間不通了,那種輕車熟路的營銷模式不靈了。怎么辦?自行退出藥品市場這個熟悉的舞臺,那是他們不愿意走的。當然也由不得他們的選擇,因為規范藥品市場是政府倡導的大趨勢。

  要么脫胎換骨,將自己手中的品種資源,奉獻給當地的主渠道醫藥公司,連同自己一起加盟醫藥公司,做這個城市醫院的臨床促銷,以醫藥公司的相關政策換取自己應有的回報;又或者將自己的醫院資源奉獻給有中意品種的生產廠家,成為藥企這個地區、這片市場的業務員,用自己所掌控的醫院資源或連鎖渠道,換取回報。以上兩種選擇很有可能就是這些個人代理品種的精英們惟一的出路


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