城鎮化下的OTC策略城鎮化是十八大重點提及的一個內容，已經作為本屆政府高層領導重點關注并實施的工作內容之一。而作為經濟發展的必然結果和社會形態向高層次發展的客觀表現，城鎮化不僅表現為人口由農村向城鎮轉移，以及城鎮人口增長、城鎮區域擴張，還表現為生產要素向城鎮集聚、城鎮自身功能不斷完善以及社會經濟生活由鄉村型向城鎮型過渡等。
在我國的城鎮化發展過程中，其顯著特點表現為：城鎮和城市的數目不斷增長、人口不斷增加、用地規模的不斷增加、消費習慣和配套設施的需求巨大、農村人口的減少和村莊的消失、以及政府主導的色彩較為濃重，發展不均衡性長期存在、人員轉移后的土地和身份變更后過度等問題。
在國家層面將城鎮化作為十八大重要施政內容的前提下，對于醫藥行業而言城鎮化帶來的機遇也就顯而易見了。首先，伴隨著中小城市、縣城和大鄉鎮等形式在城鎮化進程過程中人口數量的增多，必然帶來人們對于醫療保障需求的顯著增加。這種需求增加帶來的將是高端醫院、社區門診及藥店等方面的多元化需求。其次，由于目前全國范圍內的城鎮化進程快慢不一，東部沿海地區的進展較快，而中西部地區的進程較慢。但是我們看到的是目前國家政策重點傾斜于中西部地區，會直接對該區域的藥企發展是個巨大的機遇。第三，伴隨著基藥制度的深入推廣和省級招辦的啟動，未來必然會有大量的產品因為不能中標而退出基層市場和高端臨床市場，這些企業之前的聚集方向主要集中在大中城市的大連鎖、中小連鎖、單體藥店、社區門診和民營醫院市場。伴隨著以中小城市、縣城及大鄉鎮為代表的城鎮化步伐加快，則為這類企業帶來了更多的市場競爭機會。
在城鎮化進程加快所帶來的機遇面前，我們可以大膽的預測到一些顯著的比那話：1、大型連鎖根據戰略指導，將優先進入城鎮化實施排頭兵的大中城市進行區域布局；2、伴隨著縣城和大鄉鎮的城鎮化進程，社區門診的逐步興起，與之相對應的商業公司等渠道終端必將予以重視并形成合作供應關系；3、縣鄉級市場伴隨著城鎮化進程，以純銷型商業公司、中小連鎖、單體藥店為代表的零售重點也必然會大量出現；4、伴隨著這城鎮化進展，從農村到城市人口轉移，其本身的生活檔次和消費習慣必然會得到較大的提升，這樣原來較為保守的藥品消費結構必然會被打破。之前以便宜藥、小廠高毛藥、常用病治療普通用藥為核心的產品結構必然會演變為品牌藥、高質量好療效的藥品、保健品、治療糖尿病風濕病等為代表的慢性疾病的特效藥等。
在這樣一個大趨勢大背景下，OTC企業的營銷也必然需要根據大趨勢進行調整和布局，不妨從以下幾個方面來實施：
1、人員儲備，又快又好
城鎮化進程面對的中小城市、縣城和大鄉鎮這樣一個趨勢，也就注定了借助城鎮化東風進行市場進入的企業要將戰場從大中型城市的大型連鎖、中型連鎖扭轉過來，不能以大中型市場的零售市場操作手法來操作。要綜合考慮中小城市、縣城和大鄉鎮在區域劃分上較為分散的特點，需要企業根據實際情況來配置人員和隊伍，以之前的三終端模式為基礎，做好人員儲備和布局。
2、產品組合，滿足需求
根據城鎮化進程的趨勢所帶來的藥品結構的變化，對于企業來講就不能將這類市場當做傳統的基層市場的產品布局來操作，而要根據其發展特點通過企業品牌藥打造、常用藥結合慢性病新藥以及院外臨床銷售類產品為組合，根據地區性用藥習慣來配置產品才能滿足需求，提升銷售。
3、找好市場，重點開發
對于企業而言，品牌產品和樣板市場的巨大影響作用不可小視。品牌產品是解決企業渠道影響力和市場影響力的關鍵，也是企業大規模集中生產降低成本提升利益的核心。而樣板市場不僅是企業銷量保障的關鍵，也是企業模式復制的試驗田。所以在城鎮化的浪潮下，企業要實現搶占擴容后零售市場的戰略意圖，就要根據城鎮化的進展程度以及本身企業市場操作的情況來合理規劃自己的重點市場，并給與政策方面的傾斜來推進。同時，還要考慮該市場的企業重點產品選擇問題，因為企業的主導產品往往與不同市場的需求是不盡相同的，但是很多企業又覺得自身的產品在哪里都受歡迎，這就造成了企業確定的重點產品在不同的市場銷售結果不一樣，這一點尤其重要。
4、尋找伙伴，借勢共贏
既然我們清楚的城鎮化下的市場特性、產品需求、渠道變化，在確定了人員、產品和市場后，采取什么樣的模式有針對的高效開發就顯得尤為重要了。對于企業而言，有實力完全自建隊伍開發的畢竟不多。更多的還是要實施兩條腿走路的策略，一方面在重點自營市場依靠自建隊伍保證銷售，同時在非重點市場則需要通過招商的模式來開發。這里重點強調招商模式，企業千萬不能將其定義的過于狹隘，一提到招商就是通過電話和駐地等模式招個人代理商。我們應該看到的是，伴隨著醫藥行業的發展變化，招商的對象也呈現出多元化的趨勢：個人代理商、大中小型連鎖直供、區域內實施終端直營的商業公司、民營醫院等醫療機構以及在區域市場有終端隊伍的廠家和實施區域重點純銷的專業代理機構都可以作為我們的合作伙伴，借勢才能共贏。
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